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二胎市场,母婴行业如何迎接新挑战? - 滕州人物 - 新闻中心_滕州在线

聚行业--二孩政策 news.tzzx.net   作者: 阮敬晨  2016-10-21 14:08

二孩政策-全文略读:有人认为,全面放开二胎政策对于早教机构来说,可能是喜忧参半。喜的是,二胎政策可能有利于早教行业的优化整合,去劣存精,可以促进早教模式的创新,增加收入和利润;忧的是,二胎家庭增加育儿成本后,恐怕会迫使其中一部分家长放弃早教和课外培训,反而减少早教市场...

 

二孩政策--二胎市场,母婴行业如何迎接新挑战? - 滕州人物 - 新闻中心_滕州在线

 

记者:如今,二胎婴儿潮已经来临,为你们各自的行业带来了哪些变化?

 

张兆凤:二孩政策全面放开后,随这一政策而来的生育潮如期而至,也带来了月嫂、育儿嫂等刚性需求的上升。我市很多月嫂机构出现了供不应求的局面。我们月嫂中心的咨询电话每天爆满,为了能够预定到自己想要的月嫂服务,有时还会出现好几名客户“争抢”一名月嫂的局面。市场需求增大,月嫂服务价格也水涨船高,相关机构如雨后春笋般在我市涌现,行业竞争变得空前激烈。如何在激烈竞争中求生存和发展,是我们面对的重要问题。

 

Amy:“全面二孩”放开后,新生儿增多,对早教机构的需求也将进一步增加,各种各样的早教机构到处开花,市场有着巨大的潜力。

 

有人认为,全面放开二胎政策对于早教机构来说,可能是喜忧参半。喜的是,二胎政策可能有利于早教行业的优化整合,去劣存精,可以促进早教模式的创新,增加收入和利润;忧的是,二胎家庭增加育儿成本后,恐怕会迫使其中一部分家长放弃早教和课外培训,反而减少早教市场的生源,不利于早教市场的发展。而市场给我们的反馈是,家长为二胎报早教的几率或许会更大,因为家长会吸取“头胎”时早教不到位的教训,生“头胎”时,因为缺乏经验,导致孩子缺失早教而形成了很多坏习惯,所以在生二胎后,他们会更加注重对孩子的早教培训。而头胎陪孩子上过早教的家长能更加深刻地感受到早教的好处,当有了第二个孩子他们仍然舍得为孩子的早教投资。目前我们早教中心就有不少二胎孕妈为宝宝预定了课程。

 

隋哲:当前,婴幼儿经济概念已经深入人心,一个家庭中,一个孩子的月平均消费额可能超过一个大人,且随着时代发展,现在婴儿父母的生活质量和知识文化的提高、健康意识的增强,对专业安全的婴幼儿用品需求也随之提高。尤其二胎政策放开后,婴幼儿用品市场的刚性需求增长极为迅猛,我们的客流量销售额也大幅提升。随着人们经济生活水平的提高,众多家长对婴幼儿都是倍加呵护,吃穿用度尽可能给孩子最好的。虽然受到电商冲击,母婴用品实体店的生意并没有受到太大影响,仍有很多顾客选择在实体店购买婴幼儿用品,主要是实体店有质量服务保障、有品牌做支撑,让顾客安心。

 

记者:随着竞争的加剧,你们如何抓住机遇迎接挑战?

 

张兆凤:月嫂机构的服务规范与质量是母婴家庭考虑的重要前提。所以,我认为加强对月嫂的专业培训与服务监管是我们工作的重点。在发展初期,我们的第一目的是为母婴提供专业、人性化的护理服务,保障了服务质量,自然就会有盈利,一定的赢利才能使公司正常运作,并做的越来越好。因此,我们对月嫂有严格要求,经过公司和总部层层选拔,对于不符合要求的月嫂绝不接受。另外,对于自己公司培训的员工,也会建立个人信用和技能报告,这样客户在面试之前就能较好地了解月嫂情况,更好地选择自己所需要类型的月嫂。现在行业竞争很激烈,如果做得不好,得不到客户认同,公司很难长久发展。

 

amy:早教市场是一个大蛋糕,良好的市场前景吸引了不少加盟机构入驻滕州,早教机构之间的竞争也日渐白热化。这是市场必然经历的一个优胜劣汰的过程,最后能够立于不败之地的一定是专业的、规范的早教机构。经过数年的发展,玛利亚蒙特梭利早教中心先进的育儿理念和科学的教学体系深受家长认可,我们一直在用心做早教,不仅拥有庞大、经验丰富的师资团队,且专业有爱,获得了家长的好评,并在年轻的父母中形成了良好的口碑,家长们也的确感受到了孩子们在玛利亚蒙特梭利早教中心的变化和成长,因此家长们也愿意将蒙特梭利分享给周围的亲友。

 

隋哲:有机遇就会有挑战,母婴用品服务市场迎来快速发展期,同时也面临同质化竞争、利润空间越来越小的局面。我们作为实体店要在挑战中赢得机遇,就要做好战略上的调整。首先,一定要明确自身定位,打造独特优势,目前奶粉和尿不湿是婴幼儿用品的两大主要门类,进口产品往往更受年轻人青睐,在选择渠道和品牌时,商家要经过缜密的考察,摸索出属于自己的路;其次,实体店一定要做好服务,比如婴儿洗澡业务,从技术、硬件上保证卫生安全;再次,当前婴幼儿服务一定要强调体验性,无论是从店面装修、商品陈列、休闲娱乐,商家都要从顾客角度出发,营造轻松、活泼、愉快的气氛。

 

记者:你们给二胎妈妈何种建议?

 

张兆凤:不少二胎妈妈是高龄产妇,他们所面对的问题,不仅孕育风险系数大大提高,对于二宝的照顾也往往力不从心。这种情况下,二胎妈妈最好能够提前做好月子期间的规划,如果决定请月嫂,可以结合第一胎的情况多和月嫂沟通,更有针对性进行身体调养。

 

amy:家长面对众多的早教品牌,一定要理性,从孩子自身情况出发慎重选择,除了距离、价格等考虑因素外,更关键的是品牌、环境、安全、教育理念、课程设置、师资力量及后期服务;只有科学的教育理念、雄厚的师资力量、适龄的课程设置,才能真正帮助家长和孩子一起成长,并给孩子的早期成长带来真正的益处。

 

隋哲:母婴产品对于安全、环保的要求更高,大品牌对于母婴来说确实是一个比较放心的选择,二胎妈妈可以在孕期时多去实体店逛一逛、看一看,选择适合自己的品牌。

 

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